Muchas veces hemos de defender "el producto" en una situación de crisis, en un mercado retraído, frente a una competencia agresiva, a veces desleal. Es entonces cuando un profesional de la venta necesita mostrar entereza, voluntad y resistencia. Desplegar tácticas y diseñar estrategias que permitan realizar un trabajo efectivo a la espera de resultados.
Los vendedores “veloces” en esta situación han de prepararse para una carrera de fondo, es necesario un “plan de entrenamiento”.
viernes, 3 de septiembre de 2010
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